恒大冰泉STP战略.pptVIP

-*k*.*恒大冰泉STP战略分析.*市场定位目标市场选择市场细分STP战略.*没有有效STP的表现:没有明确的目标人群目标人群错位向目标人群传递错误、混乱的信息向目标人群说一些废话在不正确的时间段向不相干的说话渠道与目标人群不对接促销违背消费群体的消费习惯促销策略与消费者认知矛盾.*市场细分:营销成功的一半市场细分如何进行市场细分如何评判市场细分.*细分、细分、再细分企业根据顾客购买行为与购买习惯的差异性，将某一特定产品的整体市场划分为若干个消费者群体，帮助企业发现、选择和确定目标市场的活动过程。对细分内涵的理解：1、客观依据：顾客对产品需求的差异性2、细分对象：是顾客群体，而不是产品3、整体与部分的关系：差异性与共性的关系4.细分的目的：帮助企业发现和评价市场机会，选择与确定目标市场随着人们经济实力的提高、对生活质量要求也越来越高,因此消费者希望买到一种合乎自己身份地位有健康有品牌的高档矿泉水,因此恒大冰泉这款来自长白山天然矿泉水,有助于健康。恒大冰泉定位于高端矿泉水,符合消费者身份地位的一种需求。.*选用范冰冰、成龙两位影视明星代言的恒大冰泉都能让我们感到与最喜欢的名人以及我们所嫉妒的一