卓越销售经理的成功要诀.pptVIP

会计学

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销售经理(jīnglǐ)走向卓越的秘诀

第一页，共78页。

第1页

销售经理(jīnglǐ)的角色与职责

第1页/共77页

第二页，共78页。

第2页

销售经理的角色(juésè)与职责

1、销售团队在企业中的地位

2、销售经理的角色(juésè)和职责

3、销售经理面正确压力，应具备的心态

第2页/共77页

第三页，共78页。

第3页

销售(xiāoshòu)团队在企业中的地位

第3页/共77页

第四页，共78页。

第4页

市场(shìchǎng)竞争手段

年代

主要市场竞争手段

～1950

数量

1950～1970

质量

1970～1990

品牌

新经济时代

信息

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第五页，共78页。

第5页

销售(xiāoshòu)的目标

卖

方

买

方

产品(chǎnpǐn)

信息(xìnxī)

信用

情感

资金

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第六页，共78页。

第6页

中外企业(qǐyè)的销售管理对外

国内企业

外资企业

销售目标

销售额

市场份额

营销投入

广告

销售网络建设

销售渠道

批发、分销

终端客户

人员鼓励

承包、分成

培训、发展、稳定

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第七页，共78页。

第7页

2、销售经理(jīnglǐ)的角色和职责

第7页/共77页

第八页，共78页。

第8页

销售(xiāoshòu)代表的普通特质？

销售(xiāoshòu)经理的普通特质