高效销售沟通场景实战解析.pptVIP

销售技巧(jìqiǎo)场景描绘;;学习(xuéxí)内容;;

;;什么(shénme)是场景描绘;卖花女孩向一位途经的小伙子兜售玫瑰花。小伙子说，你的玫瑰花太贵了。卖花女孩说:送给女孩子最好的礼物就是漂亮的玫瑰花，而且还要在众人面前送给她哦！假如你捧着一束娇艳欲滴的玫瑰花来到她的面前，她一定会含情脉脉地看着你，脸上洋溢着幸福甜美的笑容，还会在众人面前送给你一种最热烈的拥抱。听到这里，小伙子立即(lìjí)掏出了钱包。;请思考一种(yīɡè)问题？;试想(shìxiǎng)一下,为小伙子听到这么一段话后动了心?

原因在于:;2．让顾客(gùkè)感到自己的选择合情合理;场景(chǎngjǐng)描绘的作用;案例(ànlì);;在销售的过程中，销售人员善用场景描绘能够有效刺激客户的购置欲望，协助我们更加好的达成的销售，提升业绩。那怎样自然的使用“场景描绘”呢？

首先你要开动脑筋去了解你面前顾客的心理需求，掌握更多顾客的信息；其次就是找寻最为贴近顾客需求的一种场景，用简短、朴实的话语(huàyǔ)将她/他期望得到的成果描述出来给她听就能够了。再来，你要走出场景描绘的一种误区。做一种好的场景描绘不在于所用的辞藻多么优美，也不在于语句的多与少，核心在于你要找到最能打动顾客心弦的话语(huàyǔ)。为顾客描绘出一副感人的美丽画面。只要你能够做到以上两点，你会发觉场景描绘并不像我们