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中标后续履约对接规范

我干商务履约对接快十个年头了，大大小小跟进过不下百个中标项目，见过太多团队兴冲冲拿了中标通知书，最后因为对接一团乱麻，要么签合同卡壳好几个月，要么履约过程中纠纷不断，甚至丢了项目还赔了保证金的事儿。其实绝大多数问题根本不是能力问题，就是没把中标后的履约对接当回事，觉得中标就是项目终点，随便混混就能把钱赚了，殊不知对接才是正式履约的起点，规矩做在前头，后面才能少踩坑、多成事。今天我就把这些年踩坑总结出来的对接规范整理出来，都是实打实能用的干货。

1中标后的履约对接前期准备

对接不是拿上资料就敢去见甲方，前期准备做不扎实，一开始就会落于被动，这一步是所有对接的基础，再细都不为过。

1.1中标核心信息的复核梳理

很多新人中标之后第一反应就是报喜领奖金，根本想不到要核对信息，我刚入行的时候就吃过这个亏：那时候第一个项目中标，我高兴得忘了仔细核对，结果对接的时候才发现，中标通知书上写的竣工时间比我们投标文件承诺的早了整整二十天，差点因为工期违约赔了钱，还是老师傅找甲方沟通了好久才调整过来，从那以后我就定下规矩，不管项目大小，中标第一件事就是从头到尾核对一遍所有核心信息。首先要核对中标通知书的内容，中标价格、工期、质量要求、项目范围，是不是和投标文件、招标文件一致，有没有笔误或者额外要求，要是有出入第一时间和招标方沟通确认，别等到签合同的时候才提，那时候就被动了。其次