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白酒经销商区域市场渠道铺市方案

我做白酒经销商快十年了，接过不少牌子，也见过太多新品铺市，一开始轰轰烈烈扫街铺了一堆货，最后因为动销跟不上、客情做不到位，变成一堆砸在渠道里的临期货，赔了钱还坏了口碑。这次我们接的这款浓香型白酒，主打本地大众消费价位，之前小范围试卖了大半年，口碑已经起来了，现在要整个区域全渠道铺开，我结合这大半年试销的经验，还有我们跑市场摸出来的情况，做了这个完整的铺市方案，整体思路就是稳扎稳打，铺一家活一家，不追求虚高的铺货量，要追求实实在在的动销和长期的市场占比。

1铺市前期筹备工作

磨刀不误砍柴工，铺市开始前我们把所有能准备的都准备到位，不打无准备的仗，这是我这么多年总