《药品招商流程》课件.pptxVIP

TRAINING2026EDITION药品招商培训内部课件药品招商流程全流程实操培训课件·2026版覆盖八大核心模块·基于最新行业实践

T药品招商培训CONTENTS课程目录COURSEOUTLINE·八大核心模块01行业新政与招商转型集采两票制重塑招商逻辑·合规成为生存底线02目标客户画像与筛选四维评估模型·实地考察要点03招商资料包准备产品价值提炼·政策工具包设计04渠道策略与模式选择CSO自营混合模式对比·区域独家与非独家权衡05谈判签约实务开局破冰技巧·合同关键条款06合规风控体系九条行为禁令·票据三流合一07上市后动销支持学术推广三形式·终端生动化标准08绩效评估与复盘四维KPI体系·月度经营分析会

CHAPTER01行业新政与招商转型从关系驱动到价值驱动的底层逻辑重构03

POLICYANALYSIS2026医药招商三大政策变量集采·两票制·代表新规集采压价、两票制扁平化、代表新规三重压力下，传统放权换销量模式难以为继，必须重建以临床价值为核心、合规为底座的新型渠道关系。01集采常态化挤压利润空间第十一批国采覆盖55个品种平均降幅超50%，仿制药渠道价差红利彻底清零代理商逐利本性导致降价品种迅速被弃，药企失去终端掌控力与纯销数据02两票制重构流通责任链多层经销过票套利模式瓦解，所有税务合规风险全部回流药企主体