《营销心理学一》课件.pptxVIP

营销心理学课程第一课营销心理学（一）洞察消费者行为的心理密码MARKETINGPSYCHOLOGY

CONTENTS课程内容框架六大核心模块·系统掌握营销心理学知识体系01学科导论与研究方法营销心理学的定义、研究对象与学科发展历程消费者行为研究的基本范式与常用研究方法02消费者感知与注意机制感觉阈限与韦伯定律在定价中的应用选择性注意与广告信息的有效触达策略03学习记忆与态度改变经典条件反射与操作性条件反射的品牌应用ELM模型双路径说服机制与广告创意策略04动机情绪与个性差异马斯洛需求层次与消费者购买动机分类情绪唤醒对购买决策的影响及个性细分05社会心理与群体影响从众、服从与社会认同的消费场景应用稀缺效应与权威原理的数字营销实践06价格心理与策略应用锚定效应、损失厌恶与心理账户的定价策略整合营销传播中的心理学原则综合运用

01CHAPTER01学科导论与研究方法DisciplineIntroductionResearchMethods理解营销心理学的学科定位与研究范式

DEFINITION什么是营销心理学Psychology×Marketing交叉学科定义营销心理学是心理学与市场营销学的交叉学科，系统研究消费者在购买、使用、处置产品全过程中的心理活动规律。学科本质运用心理学的理论、方法与研究成果，解释和预测消费者在市场环境中的认知、情感与行为反应。研究对象涵盖个