零售业店铺销售经理销售额KPI考核表.docxVIP

零售业店铺销售经理销售额KPI考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

销售业绩（40%）

月度销售额

根据实际销售额与月度销售目标的对比，评估销售业绩达成情况。

40

销售业绩（40%）

年度销售额

根据实际年度销售额与年度销售目标的对比，评估年度销售业绩达成情况。

30

销售业绩（40%）

销售增长率

根据实际销售增长率与目标增长率的对比，评估销售增长潜力。

20

销售业绩（40%）

销售回款率

根据实际销售回款率与目标回款率的对比，评估销售回款情况。

10

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果，评估客户对销售服务的满意度。

10

团队管理（25%）

团队建设

根据团队建设活动参与度、团队氛围评估团队建设情况。

15

团队管理（25%）

员工培训

根据员工培训计划的完成情况和员工技能提升情况评估培训效果。

10

团队管理（25%）

员工绩效

根据员工月度绩效评估结果，评估员工绩效提升情况。

5

团队管理（25%）

团队协作

根据团队协作情况和工作效率评估团队协作能力。

5

团队管理（25%）

员工离职率

根据员工离职率与行业平均水平对比，评估员工稳定性。

5

市场拓展（15%）

新客户开发

根据新客户开发数量和质量评估市场拓展能力。

10

市场拓展（15%）

市场活动参与

根据参与市场活动的数量和质