企业收益与盈利分配策略.pptVIP

3、定价(dìngjià)方略（1）吸脂定价(dìngjià)方略（2）渗入定价(dìngjià)方略（3）折扣定价(dìngjià)方略（4）心理定价(dìngjià)方略（5）组合定价(dìngjià)方略第1页/共51页第一页，共52页。第1页

二、营业收入的含义1、营业收入组成（1）主营业务收入：企业在主要或主体业务活动中所获得的营业收入。（2）其它业务收入：企业除主营业务以外的其它业务活动所获得的收入。（3）销售退回、销售折扣、销售折让等业务2、营业收入确实认两个标志：物权的转移和销售过程的完毕（1）商品销售收入确实认标准(yuánzé)（2）劳务收入确实认条件（3）别人使用本企业资产获得收入（4）利息收入和使用费收入确实认标准(yuánzé)第2页/共51页第二页，共52页。第2页

三、营业收入(shōurù)预测1、定性预测方法2、定量预测方法（1）算术平均法（2）加权平均法（3）指数平滑法St=a×Xt-1＋(1－a)St-1某企业上年实际销售额660000元，上年预测销售额700000元，，平滑系数0.7，预测本年的销售额？本年预测数=660000×0.7+700000×（1-0.7）=67元a越大，则预测值越接近实际值（4）回归分析法第3页/共51页第三页，共52页。第3页

四、营业收入计划计划期产品销售收入＝∑