北京蓝瓶红星二锅头市场拓展策略.pptVIP

;目录;一、北京白酒市场分析;流通市场概况;二、市场布局及运作模式;3、流通区域划分（地图）;4、运作模式;三、销售区域及任务;

1、10月—12月为产品的铺市阶段，总销量预计在万，目标在于快速将市场展开，让各级经销商都能有足够的货源开拓市场。

2、年1月—年3月为新产品的市场消化期，也为产品的旺季，此阶段我方将与各级经销商合伙，结合节假日消费，以集中的广告和促销手段促进产品旺销，推动产品的销售。

3、年4月—年6月此阶段有春季糖酒会举办，是产品品牌宣传的大好时机。

4、年7月—年9月，此阶段为市场调整期，借机细分市场，抓好市场基础建设。;3、销售政策;目标消费群特征;2、价格方略;3、渠道方略;1）、流通渠道总体方略;2）、流通渠道方略分解;3）、经分销商设置;5）、“321123”重点工程;4、推广方略;2)、通路促销计划;3)、终端建设;1、团队管理;2、组织架构;传统渠道经理

四年以上快速消费品营销经验

熟悉流通（全渠道）的操作方法，并具备相关经验

具备管理经销商的能力和深度分销的能力

从事过精细化市场运作

30人以上的团队管理经验

主管

二年以上快速消费品营销经验

熟悉分销渠道的操作方法，并具备相关经验

具备管理分销商的能力和深度分销的能力

6人以上的团队管理经验;4、薪资方案;2）绩效考评方法;3）分成方案;5、人员到位计划;6、会议计划;7、培