销售管理核心价值与实践责任.pptVIP

销售(xiāoshòu)管理本质回报及其责任

第一页，共47页。

第1页

推荐(tuījiàn)书籍：

《销售管理》（第二版）熊银解（美）查尔斯M.福特雷尔主编高等教育出版社

《管理学》周三多高等教育出版社

《第五项修炼》《美》彼得.圣吉华夏出版社

21世纪经济报道

中国经营报

……

第1页/共46页

第二页，共47页。

第2页

第Ⅰ篇销售(xiāoshòu)管理

团队、领导(lǐnɡdǎo)与方法

SalesManagement:Teamwork,Leadership,andTechnology

第2页/共46页

第三页，共47页。

第3页

第3页/共46页

第四页，共47页。

第4页

哈佛大学(hāfódàxué)的管理教授以为：团队是由员工和管理层组成的一种共同体，该共同体合理利用每一种组员的知识和技能协同工作，处理问题，达成共同目标。

团队当中领导人的权力大小跟团队的发展阶段相关，普通来说，团队越成熟领导者所拥有的权利相应越小，在团队发展的初级阶段领导权相对比较集中。

第4页/共46页

第五页，共47页。

第5页

团队协作成功的企业总是把战略放在第一位，其次才是做生意。

团队默契来自队员们相互合伙的态度及相互信任。它们会相互取长补短而不是相互揭短、推卸责任。一旦队员相互了解、相互信任并开始(kāishǐ)默契配合后，这支团队的个性就开始(k