消费心理与销售转化策略全.pdfVIP

一：心理链路

一切产生消费念头的地方：

短带货同城间转化

（１）激发兴趣多看两眼

１.不平衡情绪登场

２.

３.完形心理

４.反差与反常

５.与我有关

６.特殊消息

７.否定性力量

８.强节奏

９.社会的敏感

１０.人间美好

１１.动物

１２.新奇有趣

１３.围观与热闹

（２）创造方法

·正面

·勾勒使用场景

·我买了这个产品，我用会样子的?明确地想象我用了这个产品能

得到什么样的好处

·功能的介绍是冰冷的，只是一个模糊的概念

·感官占领

·我们使用产品的时候能感受到的听觉、嗅觉、视觉还有触觉等等这些感受。人类对感

官上的追求可以说是非常贪婪

的。

·

·不使用这些产品可能会什么样的

·糟糕的现象对我们的影响，对我们心理上的冲击远远大于我们对美好事物的渴望。

·与其说我们在追求美好生活，更不如说我们在逃离，我们很害怕自己陷入一种很糟糕的境

况。

·知识和信息的进而创造需求

（想清楚产品上来强调什么样的需求（从产品本身的需求出发））

（３）卖点罗列、解决痛点、刺激

结合时下热门的场景：