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零售业门店部导购员商品陈列作业手册（执行版）

第1章商品陈列基本原则

1.1突出重点商品原则

商品陈列的核心目标之一是提升重点商品的曝光率。哪些商品该被“推前”？哪些商品需要“加亮”？这背后需要基于销售数据和顾客行为分析。例如，某品牌A类商品贡献了店内50%的销售额，这类商品应占据黄金位置，如主通道两侧或视线高度区域。

分级策略：

-一级重点：当季主推款、高利润商品（如某款护肤品月均销量超500件，可设置3个主陈列点）。

-二级重点：关联性商品（如搭配主推款的配件），需紧邻核心商品陈列，但避免完全覆盖。

-三级重点：清仓或低动销商品，可置于货架末端或半开放式区域，通过价格标签强化吸引力。

经验数据支持：

研究表明，陈列区前30cm内的商品率比后30cm高2-3倍。主动突出重点商品，能有效缩短顾客决策时间，尤其适用于冲动消费型品类（如零食、化妆品）。

1.2顾客视觉动线原则

顾客进入门店的路径并非随机游走，而是遵循特定的视觉流线。陈列布局必须顺应这一自然行为，否则再好的商品也无人问津。

分级策略：

-一级动线：顾客进店后最常经过的主路径。主推商品应设置在动线交叉点或转角处（如入口右侧货架的第2-4层）。

-二级动线：非核心区域的小路径。适合陈列季节性商品或新品试水，但需搭配引导标识（如“新品专区”箭头贴）。

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