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项目二 夯实推销理论.docVIP

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  • 2026-09-03 发布于福建
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项目二 夯实推销理论.doc

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    第页

    教学目标

    知识目标：

    1.掌握各种推销模式的主要内容与操作步骤；

    2.理解推销方格理论的两种心理态度构成的方格关系。

    能力目标：

    1.能够运用各种推销模式理论进行案例分析和实际操作；

    2.能够运用费比推销模式进行商品介绍。

    3.能够运用推销方格理论分析推销人员心理及态度对顾客的影响。

    教学重点

    推销方格理论

    教学难点

    费比推销模式

    教学手段

    理实一体

    小组讨论、协作

    教学学时

    教学内容与教学过程设计

    注释

    项目二夯实推销理论

    〖理论知识〗

    一、推销模式理论

    1爱达模式：爱达

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