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高级销售经理高端汽车销售行业KPI考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩

销售额达成率

40%

达成年度销售目标的120%

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率。达成率越高，表示销售业绩越好。

销售业绩

新客户开发数量

40%

每月至少开发5个新客户

根据每月新开发客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

销售业绩

客户满意度

40%

客户满意度评分达到90分以上

通过客户满意度调查结果，评分越高，表示客户满意度越高。

销售业绩

销售团队业绩贡献

40%

团队业绩增长贡献率不低于15%

根据个人对团队业绩增长的贡献程度进行评分，贡献率越高，得分越高。

销售业绩

产品知识掌握程度

40%

产品知识测试成绩达到90分以上

通过产品知识测试，成绩越高，表示对产品掌握程度越好。

客户关系管理

客户关系维护频率

25%

每月至少与每位客户沟通2次

根据与客户沟通的频率进行评分，频率越高，表示客户关系维护得越好。

客户关系管理

客户投诉处理