产品价格的心理功能.pptxVIP

【知识目标】

1.掌握心理定价、撇脂定价的概念

2.了解消费者的产品价格心理功能

3.了解消费者心理中产品价格的阈限

【能力目标】

学会运用产品定价的心理策略和产品调价的心理策略

【素质目标】

1.树立正确的价值观

2.了解义与利的正确关系;;第一节

产品价格的心理功能;一、产品价值认识功能;二、产品价格的自我意识比拟功能;三、商品价格的需求调节功能;第二节

消费者的价格心理;一、消费者价格心理特征;二、价格变动对消费者心理和行为的影响;第三节

消费者心中的价格阈限;一、绝对价格阈限;二、差别价格阈限;第四节

产品价格的心理策略;一、产品定价的心理策略;二、价格调整的心理策略;二、价格调整的心理策略;二、价格调整的心理策略;二、价格调整的心理策略;二、价格调整的心理策略;本章重点讲了消费者的产品价格心理功能,消费者的价格心理表现,产品定价和产品调价的心理策略。主要内容有:产品价格的心理功能分为产品价值认识功能、自我意识比拟功能、需求调节功能。消费者价格心理分为习惯性心理、感受性心理、敏感性心理、倾向性心理特征、逆反心理。针对消费者的价格心理,产品定价的几种心理策略主要有撇脂定价策略、渗透定价策略、声望定价策略、零头定价策略、整数定价策略、习惯定价策略、招徕定价策略、折价定价策略、折让定价策略、分级定价策略。