销售区域划分.pptVIP

销售区域(qūyù)划分第一页，共21页。第1页

销售区域(qūyù)定义销售区域也称为销售辖区，是指在特定的地理范围内以及(yǐjí)给定的一段时间内，分配给某个销售人员、一群目前及潜在的顾客的总和。销售区域的设定是省经理(jīnglǐ)最为主要的职责之一，即所谓排兵布第1页/共20页第二页，共21页。第2页

设置销售(xiāoshòu)区域的作用有利于改善(gǎishàn)客户关系有利于提升销售(xiāoshòu)队伍的士气有利于获得全方面的市场覆盖有利于降低销售费用有利于对销售业绩的评估与控制第2页/共20页第三页，共21页。第3页

销售(xiāoshòu)区域设计的基本标准1.公平合理标准(yuánzé)；2.可行性标准(yuánzé)；3.挑战性标准(yuánzé)；4.目标详细化标准(yuánzé)。第3页/共20页第四页，共21页。第4页

环节(bùzhòu)1、选择“基本单元”2、测定每个单元的销售潜力3、分析销售人员(rényuán)的工作量4、决定基本的销售区域（安排销售人员(rényuán)）第4页/共20页第五页，共21页。第5页

学术专员单元的选择(xuǎnzé)标准：

阿米迪基本(jīběn)单元确实定年销售2mg阿米迪不少于4000合医生数不少于40年门诊量不少于50万不多于2个城市潜力、客户数，竞争，地理(dìlǐ)，内部