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一、趋势预测法

趋势预测分析法，亦称时间(shíjiān)序列分析法或历史引伸法，是应用事物发展的延续性原理来预测事物发展的趋势。

趋势预测分析法依据所采用的详细数学方法的不同，又可分为算术平均法、移动加权平均法、指数平滑法、回归分析法,以及季节指数法等。

(一)算术平均法

算术平均法，是以过去若干期的销售量或销售额的算术平均数，作为计划期的销售预测值。其计算公式为：; [例4－1]某企业今年下半年销售A类产品的六个月的销售额资料，如表4—1所示。要求预测来年1月份A类产品的销售额。

由算术平均法计算公式，得;; [例4—2]依例[4—1],依据(gēnjù)10,11,12三个月的观测值,按移动加权平均法,预测来年1月份的销售额。

(1)计算平均每个月销售变动趋势值：

(2)取权数Ｗ1＝0.2，Ｗ2＝0.3，Ｗ3＝0.5;; [例4-3]依[例4-1],该企业12月份A类商品(shāngpǐn)实际销售额15.4万元,原来预测12月份的销售额为14.8万元。平滑系数为0.7。要求按指数平滑法预测来年1月份该类商品(shāngpǐn)的销售额。

来年1月份的预测值，由其计算公式得：

F13＝a·D12+(1-a)·F12

＝0.7×15.4+(1-0.7)×14.8

＝15.22(万元);;;;;;(1)编制(biānzhì)计算表，如表4—3所