银行营销渠道开发与优化策略.pptVIP

会计学1银行渠道的拓展(tuòzhǎn)与维护第一页，共28页。第1页

目录(mùlù)银行各层级(cénɡjí)及人员特点分析与各层级(cénɡjí)银行沟通流程及人员沟通关键点银行关系的维护第1页/共27页第二页，共28页。第2页

银行各层级(cénɡjí)行政架构分行（同业机构部总经理）一级支行（分管(fēnɡuǎn)行长）二级支行（分管(fēnɡuǎn)行长或主任）第2页/共27页第三页，共28页。第3页

银行(yínháng)各层级人员组成银行行长主任大堂(dàtáng)经理柜台人员保安等银行是等级观念很重的国有企业（对等交往）第3页/共27页第四页，共28页。第4页

银行(yínháng)各层级人员分析对象：银行行长他的考评(kǎohé)指标：存款存量、新增存款、新增开户数、借贷款、信用卡等中间业务他的关注点：月底行内排名及其它共同利益点（如对第三方存管的看法）1、新增开户数（量）2、新增资金（质）对象特性：品牌实力、经营理念、钱、关系第4页/共27页第五页，共28页。第5页

银行各层级人员(rényuán)分析对象：银行主任他的考评指标：存款(cúnkuǎn)存量、新增存款(cúnkuǎn)、新增开户数、借贷业务、信用卡等中间业务他的关注点