【学习课件】第十二章促销策略(.pptxVIP

第十二章促销策略（1）市场营销学·促销组合与传播策略

Contents课程目录系统掌握促销管理的核心框架与整合营销传播实践方法01促销与促销组合概述02四大促销工具详解03促销组合决策的影响因素04推拉策略与生命周期促销05整合营销传播理论与实践

Chapter01促销与促销组合概述理解促销的本质、功能与组合构成

MARKETINGFUNDAMENTALS促销的定义与本质促销的本质是营销者与购买者及潜在购买者之间的信息沟通过程，通过传递企业及产品信息促进消费者认知、信赖与购买行为，最终实现扩大销售的目标。商场促销活动·消费者与品牌互动01信息传递：促销是营销者将企业及产品（品牌）信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买的一系列活动02双向沟通：促销的实质是营销者与购买者和潜在购买者之间的双向信息沟通，而非单向的信息灌输03认知路径：最终目标是扩大销售，实现路径是通过影响消费者的认知阶段——从知晓到了解再到信服和购买04多维作用：好的促销策略能提供信息引导采购、激发购买欲望、突出产品特点、建立产品形象、维持市场份额

PROMOTIONMIX促销的基本分类促销方式按是否涉及人员直接接触分为人员推销与非人员推销两大类，两者各有利弊且相互补充，共同构成企业完整的促销体系。人员推销互动性强—推销人员与顾客面对面接触、洽谈和宣传商品，能即时获取反馈并灵活调