【学习课件】第十二讲 整合营销传播.pptxVIP

LECTURE12

第十二讲整合营销传播

IntegratedMarketingCommunications(IMC)

理论框架·策略工具·实战流程

Contents

课程大纲

整合营销传播核心理论框架与实践路径概览

01

理论演变：从传统营销到整合传播

02

品牌资产与消费者关系管理

03

媒体接触点与数据库营销

04

广告、促销与公关整合策略

05

网络传播与视觉设计实务

06

IMC五步流程与发展趋势

CHAPTER01

理论演变

从传统营销到整合传播

追溯营销传播观念的发展脉络，理解IMC兴起的必然性

EVOLUTION·营销传播

营销传播观念的发展演变

营销传播观念经历了从生产导向、产品导向、销售导向到市场导向的四次重大转变，每一次转变都反映了市场权力从生产

者向消费者的迁移，为整合营销传播理论的诞生奠定了思想基础。

1900s

1950s

1970s

1980s—

生产导向

企业以产能扩张为核心，传播重点是告

知消费者产品存在，我们生产什么你就

买什么是典型思维

产能扩张

产品导向

聚焦产品功能差异化，以理性诉求为

主，强调质量与技术优势，但忽视了消

费者真实需求

功能差异

销售导向

市场竞争加剧促使企业重视推销技巧，

广告创意和促销手段日益丰富，仍以把

产品卖出去为终极目标

推销技巧

市场导向

消费者主权意识觉醒，从消费者请注

意转向请注意消费