【学习课件】第十章促销策略1.促销与促销组合2.广告的概念和功能3.营业推广.pptxVIP

第十章促销策略促销与促销组合·广告·营业推广·人员推销·公共关系·联合促销

Contents本章目录01促销与促销组合02广告的概念和功能03营业推广04人员推销05公共关系06联合促销

CHAPTER01促销与促销组合理解促销的本质、核心作用与组合策略的选择逻辑

MarketingCommunication促销的涵义促销的本质是一种有目的的信息传播与说服活动，企业通过人员或非人员方式传递产品信息，帮助消费者认知产品利益，最终激发购买欲望并促成交易，是营销沟通的核心手段。01促销（SalesPromotion）即促进销售或销售沟通，通过人员或非人员方法传播产品信息，帮助消费者认识商品或服务带来的利益，引起兴趣并实现营销目标传播信息02主要任务是沟通和传递信息，目的是吸引消费者对企业形象或新产品的注意与兴趣，激发购买欲望，促成实际购买行为激发购买03促销方式分为人员促销（如推销员面对面沟通）和非人员促销（如广告、营业推广等）两大类，企业需根据目标市场特点灵活组合运用灵活组合

MARKETING·PROMOTION促销的三大作用促销在市场营销中承担信息沟通、需求激发和竞争优势强化三大核心功能，三者层层递进，共同服务于企业的整体营销目标。沟通信息通过多渠道将产品特性、价格、购买方式等关键信息传递给目标消费者，消除信息不对称，建立消费者对产品的基本认知信息传