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2026年谈判大赛面试题及答案

一、填空题（每题2分，共20分）

1.在谈判中，_________是指为了达成协议而采取的让步策略。

2.谈判中的_________是指双方在谈判过程中所表现出的情绪状态。

3.谈判策略中的_________是指通过强调共同利益来建立合作关系的技巧。

4.在谈判中，_________是指通过设定最低接受标准来避免谈判破裂的技巧。

5.谈判中的_________是指通过改变谈判环境来影响谈判结果的方法。

6.谈判中的_________是指通过分析对方的利益和需求来制定谈判策略的方法。

7.谈判中的_________是指通过建立信任关系来促进谈判顺利进行的方法。

8.谈判中的_________是指通过设定时间限制来增加谈判紧迫感的方法。

9.谈判中的_________是指通过提出多个方案来增加谈判灵活性的方法。

10.谈判中的_________是指通过保持沉默来施加压力的方法。

二、判断题（每题2分，共20分）

1.谈判中的双赢策略是指双方都获得完全相同的利益。（×）

2.谈判中的利益导向是指关注对方的利益而非立场。（√）

3.谈判中的BATNA是指最佳替代方案。（√）

4.谈判中的锚定效应是指通过设定初始条件来影响谈判结果。（√）

5.谈判中的沉默策略是指通过保持沉默来避免冲突。（×）

6.谈判中的利益分配是指如何在