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零售超市区域经理商品管理KPI考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

商品库存管理（30%）

商品周转率

根据实际库存周转次数与计划数对比，周转率高于目标值可获得加分，低于则扣分。

15

商品库存管理（30%）

缺货率

缺货率低于目标值可加分，高于则扣分，需提供缺货原因分析报告。

10

商品库存管理（30%）

商品上架率

上架率高于目标值可加分，低于则扣分，需提供上架计划与执行记录。

10

商品库存管理（30%）

商品损耗率

损耗率低于目标值可加分，高于则扣分，需提供损耗原因分析与改进措施。

10

商品库存管理（30%）

库存结构优化

优化库存结构，提升主力商品占比可加分，需提供库存分析报告。

5

销售转化与业绩达成（40%）

区域销售额

销售额高于目标值可加分，低于则扣分，需提供销售数据与分析报告。

20

销售转化与业绩达成（40%）

客单价

客单价高于目标值可加分，低于则扣分，需提供客单价分析报告。

15

销售转化与业绩达成（40%）

客流量

客流量高于目标值可加分，低于则扣分，需提供客流分析报告。

15

销售转化与业绩达成（40%）

促销活动转化率

转化率高于目标值可加分，低于则扣分，需提供活动数据与分析报告。

10

销售转化与业绩达成（40%）

客户复购率

复购率高于目标值可加分，低于则扣分，需提供客户复购分析报告