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合同谈判技巧与要点把控

甲方（需求方）：所有从事商务合作、需要参与合同谈判的从业人员

乙方（经验输出方）：我，一名从业十余年的本土企业法务专员

鉴于条款

我从事企业法务相关工作十多年，前后牵头参与、协助跟进过大小近三百场合同谈判，小到几万块的办公用品采购，大到几个亿的项目合作，踩过不计其数的坑，也拿过不少超出预期的谈判结果，见过新手慌慌张张把底牌漏光，也见过老法师一句话盘活整个项目，很多刚入行的年轻人总追着我问，谈判有没有什么实打实的窍门，能不能少走点我当年走过的弯路。

基于此，我把这十多年攒下的实战经验，整理成本份经验指导文本，完全按照合同范本的格式梳理，把所有能想到的技巧和要点都写清楚，所有内容都是我亲身踩坑总结出来的干货，没有虚头巴脑的理论，供所有需要的朋友参考。

1总则

1.1本内容核心目的，就是把合同谈判从前期准备到现场谈判再到收尾签合同全流程的技巧和要点说透，不管你是刚入行的新手，还是已经做了几年的老人，都能对着用。

1.2很多人觉得合同谈判就是比谁狠、比谁能说，赢了对方就是本事，其实不对，我这么多年的体会是，谈判拼的是准备，拼的是对细节的把控，绝不是拼嘴炮。谈判的最终目的也不是赢了对方，而是达成一个双方都舒服的结果，能长久合作下去，这是所有技巧都要围绕的大前提，偏离了这个前提，哪怕你拿到了看似好看的条款，最后也大概率吃亏。

2谈判前期准备阶段的技巧与要点把控