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函授课程营销策划实训期末考试速记列表

一、核心基础名词（名词解释必考）

1.函授课程营销策划：基于成人函授教育市场特点，结合学员需求与竞品现状，对课程招生、推广、定价、服务进行系统性规划，达成招生引流、品牌提升、业绩增长目标的实操方案。

2.目标市场：针对有学历提升、技能进修需求的成人群体，按年龄、职业、学历、需求细分的精准招生市场，是营销策划的核心依据。

3.4P营销理论（实训核心）：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），函授营销策划万能分析框架。

4.市场定位：明确本校函授课程在同行中的差异化优势，精准对接目标学员需求，树立专