成功的销售技巧.pptVIP

接触：迅速建立一种令人满意的可预知的，双方都能放松的关系。????1)第一印象问题：你认为一个人形成每一印象需要多长时间？问题：哪些行为或因素构成每一印象？?问题：如何营造良好的第一印象呢？?????训练：而不能寄希望于临场发挥???调整：进门前不妨停留１秒钟?我们确实根据在与一个人见面的前几秒钟得到的印象，快速的做出判断，如果这些判断是不利的，那么所有的销售都不得不首先克服这位糟糕的销售员在准客户心中留下的糟糕的印象。良好的第一印象虽然不能保证你完成拜访目标，但有助于将销售面谈进行下去。细节影响你的形象2)赢得好感并使气氛融洽友善、亲切、微笑说明介绍人或共同认识的熟人申明来意——你精心准备的拜访理由或借口见面礼——对对方有帮助的信息、资料、建议或公司的促销礼品赞美3)引起注意引起注意的技巧——即刻强调一个利益点：一开始，就向客户说明你的提议会给他们带来什么利益提问开头：认真准备，问题必须简单、直接和巧妙，不要用容易引起不愉快、消极情绪的问题——最近有什么麻烦？说一段和你的业务有关的有趣的故事、轶事产品演示新闻和销售建议：因为销售员一直