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卫浴门店家装设计师合作方案

我在本地开中高端卫浴门店快八年了，从最开始临街等客上门、跑小区摆展做推广，到这两年明显感觉到装修流量的变化——绝大多数业主拿到新房后，第一对接人是家装设计师，整体装修方案里卫浴的品牌、型号基本都由设计师敲定，我们守在门店能接到的自主散客越来越少。前两年我试着和三五个相熟的设计师私下合作，一年下来他们带来的订单就占了门店总营收的三成还多，而且成交率超过九成，比我们自己拓客效率高太多。摸清楚这个模式的可行性后，我整理出这套正式的合作方案，开放给所有家装设计师，本质就是想整合双方资源，实现门店、设计师、业主三方共赢，以下是具体内容。

1方案背景与合作初衷

1.1门店当前的发展现状

我们门店主做国民口碑的中高端卫浴产品线，覆盖智能马桶、浴室柜、花洒、五金配件全品类，品质和售后在本地业主圈里积累了八年的好口碑，现有展厅三百多平，能展示全系列新款实物，有专属的安装和售后团队，能做到24小时上门响应。但这两年受大环境和消费习惯变化的影响，自然客流下滑明显，单纯靠线下推广获客成本越来越高，而设计师渠道恰恰是我们之前没有完全打开的精准流量入口，而且经过两年的小范围测试，这个渠道的转化率和客户质量都远高于其他获客方式，所以我们决定把这个模式标准化，开放给更多设计师。

1.2合作的核心价值

我一直觉得合作的本质是互相成全，对我们门店来说，设计师能精准触达有装修需求的业主