公募基金销售经理面试考察销售团队激励措施设计题目及答案.pdfVIP

公募基金销售经理面试考察销售团队激励措

施设计题目及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

明星员工等称公平沟通在实施奖励方案时向所有团队成员清晰解释奖励标准依据和目的强调这是对过去努力和贡献的认可而非设置新的难以企及的高标杆普遍性激励除了对顶尖人员的重点奖励外设立面向全体的达成相对普遍目标的奖励机制如团队整体业绩达成一定比例全员

一、

假设你即将加入一家公募基金公司，担任销售经理，负责一个由10名销售人

员组成的团队。该团队主要负责销售一款稳健型的混合基金，历史业绩良好，但近

年来市场波动增大，该基金业绩有所下滑，团队士气受到影响，销售业绩也开始停

滞不前。请设计一套激励措施，旨在提升团队士气，激发销售人员的积极性，并逐

步恢复和提升销售业绩。在设计中，请考虑至少三种不同的激励方式，并说明每种

方式的具体内容、实施步骤以及预期效果。同时，请简述你将如何评估这套激励措

施的效果。

二、

突破和达成更高业绩销售复杂产品服务型工作可将佣金与奖金结合或侧重使用奖金制关注过程指标如客户满意度方案质量拓展新业务新产品线可设立专项奖金或试点激励鼓励销售人员尝试和推广