工业品市场推广方案.pptVIP

中间商的考核市场信誉金抵押经销商----万，代理商-----万如果因为违规行为被扣，年终补充回原值晋级机制销售前三名的经销商和各片区的头名代理商优先考虑扩大他们的经销区域，由公司营销会议讨论作最终裁决组织他们到国内或国外考察，鼓励他们去为济南奔腾开拓市场退出机制经销商当年不能完成双方协定任务额的75%，次年降级为代理商，经销范围缩小代理商当年不能完成双方协定任务额的90%，次年取消经销资格，1年内不得成为奔腾中间商如果由于市场变化的原因造成任务无法完成，经销商、代理商可以提出复议申请，由公司营销会议讨论作最终裁决窜货与乱价考核区域变化经销商经营出色要发展到其他片区,可以随时提出书面申请,公司每年评估一次代理商经营出色要扩大经销范围,可以随时提出书面申请,公司每半年评估一次经营不善导致任务无法完成,需要缩小经销范围的参考中间商退出机制窜货处罚发现中间商有跨区销售行为,经销商处以两万元/次罚款,代理商处以一万元/次罚款,从市场信誉金中扣除,一年内累计三次以上取消经销资格窜货部分不计入有效销售,取消这部分的一切折扣奖励窜货部分的销量计入被窜货中间商的业绩窜货行为将通告各中间商价格政策价格制定同一时期实行统一的出厂价格,并且规定上下浮动的价格空间实行产品需求旺淡季实施浮动价格价格公布提前10-20天