销售技能提升策略与高效培训技巧.pptVIP

会计学1销售培训的程序(chéngxù)与方法第一页，共49页。第1页

学习目标(mùdì)与要求明确优秀销售人员含有的特征；了解销售人员数量确实定及其招聘销售人员的标准；掌握销售人员的招聘路径(tújìng)与录用过程；明确销售培训的作用及其标准；掌握销售培训的内容；掌握销售培训的程序与方法；掌握销售培训计划的制定。第1页/共48页第二页，共49页。第2页

第一节优秀(yōuxiù)销售人员的特征第二节销售人员的招聘路径与录用过程第三节销售培训的内容第四节销售培训的程序与方法第2页/共48页第三页，共49页。第3页

第一节优秀销售人员(rényuán)的特征一、选拔优秀销售(xiāoshòu)人员的主要性二、优秀销售(xiāoshòu)人员的决定原因第3页/共48页第四页，共49页。第4页

一、选拔优秀(yōuxiù)销售人员的主要性使一种新人成为能独当一面的销售人员之前，企业要耗费大量的金钱和时间去培训和增援(zhīyuán)他们，所以招募和选拔中的错误会造成早期的人员流动的高比率，这一错误的代价很高。调查成果发觉，在大多数行业中，新的销售人员在实现足够多的销售额以填补其报酬和耗费需要大致是3个月到1年的时间。因此，当销售人员在头一两年退出时，企业就不可能收回在该人员身上所投入的招募和培训成本。第4页/共48页第五页，共49页。第5页

二、优秀销售(xiā