企业大型活动电话邀约攻略.pptVIP

——客户邀约技巧

主讲人：郭云波

产说会邀约培训

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专题说明

专项目标：

本专项目标主要是为了协助搭档成功邀约合适的客户参会，达成促成目标。

专项受众：城区团队营销员

专项讲授时间：40~45分钟

专项讲授方式：讲授

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再看理财企业产品说明会

产品说明会，又称客户联谊会，是新世纪全球经济发展中企业用开扩展销售事业的一种非常有效的最新销售模式，属于体验经济的一种，被保险企业和某些大型的理财企业广泛应用，均获得了优异的成绩，尤其是p2p更是如此。

通过影像，音乐，现场演示，吸引参加等各种当代方式，使与会者对产品或功效认同并且现场产生购置欲望，而获得较好的销售业绩。

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专题大纲

邀约的环节

某些好的邀约话术

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城区常见产说会类型

普通型产说会

高端型产说会

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产说会前邀约环节

环节一：筛选客户

环节二：电话约访

环节三：会前造访、面谈邀约

环节四：递送邀请函

环节五：温馨提醒

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环节一：筛选客户

参会对象：

1、老客户

2、宣传过理财产品但未成交者

3、近期造访过的准客户

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不同类型产说会客户特征

普通型客户

1、财力：收入中档水平、相对稳定；

2、经历：极少经历过人生大风大浪；