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关于销售与市场考核表

考核维度

考核指标

目标值

权重

自评得分

上级评分

加权得分

考核周期

销售业绩

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

40%

销售业绩

新客户开发数量

根据实际开发的新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

40%

销售业绩

客户满意度

通过客户满意度调查得分进行评分，得分越高，得分越高。

40%

销售业绩

销售活动参与度

根据参与销售活动的积极性和效果进行评分，参与度高且效果显著者得分高。

40%

销售业绩

市场反馈响应速度

根据对市场反馈的响应速度进行评分，响应速度越快，得分越高。

40%

市场活动

市场活动策划与执行

根据市场活动的策划质量、执行效果和预算控制进行评分。

25%

市场活动

市场活动效果评估

根据市场活动后的效果评估报告进行评分，数据真实准确者得分高。

25%

市场活动

媒体曝光度

根据媒体报道的次数和质量进行评分，曝光度越高，得分越高。

25%

市场活动

市场调研报告质量

根据市场调研报告的质量进行评分，内容全面、分析准确者得分高。

25%

市场活动

合作伙伴关系维护

根据与合作伙伴的沟通和合作满意度进行评分，关系稳定、满意度高者得分高。

25%

客户关系管理

客户信息管理

根据客户信息的准确性、完整性和更新及时性进行评分。

20%

客户关系管理

客户满意度

通过客户满意度调