Ch08目标市场营销战略(_2.pptxVIP

Ch08目标市场营销战略(4)

现代市场营销学·2024学年秋季学期

Contents

目录

目标市场营销战略的核心框架与实务应用

01

市场细分的概念、依据与程序

02

目标市场选择策略与模式

03

市场定位理论与方法

04

综合案例与实务应用

CHAPTER01

市场细分的概念、依据与程序

理解消费者差异，从同质市场走向精准运营

MARKETINGSTRATEGY

STP营销框架与市场细分的概念

STP即Segmenting、Targeting与Positioning，是市场营销的核心三化原则。企业从市场需求的同质性与异质性出发，通

过细分识别差异、通过目标选择聚焦资源、通过定位塑造认知，三者环环相扣。

STP营销流程

从细分到定位，决策范围逐层收敛

S

细分市场（Segmenting）：企业从消费者不同需求与欲望出发进行分类，拥有相似需

求的群体构成同一子市场

T

选择目标市场（Targeting）：在已细分的多个子市场中评估并挑选一个或多个作为主

攻方向

P

产品定位（Positioning）：为产品在潜在消费者心目中确定一个清晰、独特且合适的

位置

SegmentationPatterns

细分市场的模式

消费者偏好的分布形态决定了企业细分策略的必要性：同质偏好适合标准化，分散偏好难以用单一方案覆盖，集群偏好则

提示企业可按群体特征切入。

同质偏好

所有消费者