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连锁药店门店的绩效考核实战

从目标制定到奖金分配的全链路管理体系

Contents

目录

执业药师绩效管理体系建设全览，从目标制定到落地优化的

完整闭环。

01

销售目标制定方法论

02

绩效奖金架构设计

03

执业药师三维绩效模型

04

店长管理责任考核机制

05

体系落地与持续优化

CHAPTER01

销售目标制定方法论

全品项定量、数据模拟与陈列匹配的三位一体策略

PerformanceDesign

全品项定量：按毛利率分级设定销售目标

全品项定量的核心逻辑是根据商品毛利率差异设定差异化销售任务与奖金系数，既避免营业员对低毛利成熟产品的漠视，

也激励高毛利新品的主动推广。

商品分级定量与奖金系数对照表

等级

毛利率

目标

SKU

系数

一级

≥50%

300元

300

4x

二级

≥40%

500元

500

2x

三级

≥30%

800元

800

x

四级

≥20%

1200元

1200

¼x

五级

≥5%

1500元

1200

⅛x

毛利率越高→目标越低、系数越高

全品覆盖：将门店全部商品按毛利率划分为5个等级，一级商品毛利率≥50%、五级商品≥5%，

确保所有SKU都有明确销售任务。

新品高激励：高毛利新品推广难度大，设定较低的销售额目标（如300元）但给予4倍奖金系

数，以高激励驱动员工主动介绍。

成熟品低系数：低毛利成熟产品认知度高，设定较