销售技巧精髓探析.pptVIP

会计学;【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦(shímáo)卖潮流；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。;;【销售人员必须要会回答的问题】

销售心理学中，站到客户的角度，客户均有如下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品(chǎnpǐn)和服务对我有什么好处？

4、怎样证明你介绍的是真实的？

5、为何我要跟你买？

6、为何我要目前跟你买？;李嘉诚__谈销售(xiāoshòu);李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

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????????很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求(xūqiú)、判断需求(xūqiú)、解决需求(xūqiú)、满足需求(xūqiú)的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，很多种种不胜枚举。

????????但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求(xūqiú)有了偏差，对方的需