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2026年外贸业务员国际商务谈判模拟题

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

背景：某中国外贸公司（ABCTrading）与德国客户（DEGmbH）就某批电子产品的出口合同进行谈判。产品为智能手表，单价为200欧元/只，合同量为5000只，付款方式为T/T30%预付，70%见提单副本付款。德国客户对产品质量有较高要求，且希望缩短交货期。

1.若德国客户要求降低5%价格并增加10%订单量，ABC公司应如何回应？

A.直接同意，以维持长期合作

B.拒绝，避免利润损失

C.提出部分同意，要求客户先支付50%定金

D.建议分批交货，分期付款以缓解现金流压力

2.德国客户对产品质检标准提出异议，要求增加第三方检测机构，ABC公司应如何处理？

A.立即同意，以示诚意

B.建议双方共同选择机构，费用由客户承担

C.指出公司已通过ISO9001认证，无需额外检测

D.拒绝，认为增加成本且影响交货期

3.谈判陷入僵局，德国客户表示可能转向其他供应商，ABC公司应如何应对？

A.加价10%以显示决心

B.强调自身技术优势，要求客户再给机会

C.建议暂停谈判，由双方高层沟通

D.直接放弃，寻找其他客户

4.关于付款方式，德国客户提出改为L/C付款，ABC公司应如何评估？

A.立即同意，以促成交易

B.婉拒