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1目录(mùlù)中国医药市场宏观分析区域医药经理管理角色/职能销售过程中的销售跟进与监控跟进工作与目标达成，计划执行(zhíxíng)与业绩考评的管理监控方式销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作第1页/共54页第一页，共55页。第1页

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中国医药市场(shìchǎng)环境的宏观分析

与微观市场(shìchǎng)研究

第2页/共54页第二页，共55页。第2页

3中国医药市场(shìchǎng)的四个发展时期85年—90年过渡期—计划经济向市场经济过渡90年—95年合资企业崛起期—机构(jīgòu)体制的变革—市场营销理念的树立—优秀人才辈出第3页/共54页第三页，共55页。第3页

4中国医药(yīyào)市场的四个发展时期95年—年国营、民营企业快速成长久