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产品销售目标绩效评定表

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

销售目标达成

30%

销售目标达成率

根据实际销售额与销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

10

销售目标达成

30%

新客户开发数量

根据新开发客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

8

销售目标达成

30%

老客户复购率

根据老客户复购数量与总客户数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

6

销售目标达成

30%

平均订单金额

根据平均订单金额进行评分，金额越高，得分越高。

6

销售目标达成

30%

销售预测准确性

根据销售预测的准确度进行评分，误差率越低，得分越高。

6

市场拓展

20%

市场活动参与度

根据参与市场活动的频率和效果进行评分，参与度和效果越好，得分越高。

10

市场拓展

20%

市场信息收集

根据收集的市场信息数量和质量进行评分，数量和质量越高，得分越高。

8

市场拓展

20%

竞争对手分析

根据竞争对手分析报告的深度和准确性进行评分，报告越深入、准确，得分越高。

6

市场拓展

20%

市场趋势预测

根据市场趋势预测的准确度进行评分，准确率越高，得分越高。

6

市场拓展

20%

市场拓展效果

根据市场拓展活动带来的销售额进行评分，销售额越高，得分越高。

6

客户关系维护

25%

客户满意度

根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高，得分越高。

10

客户关系维