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快消品销售团队销售目标与市场拓展能力绩效评定表

考核维度

考核指标

目标值

权重

自评得分

上级评分

加权得分

考核周期

销售目标达成

销售目标完成率

根据实际销售额与销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

35%

销售目标达成

新产品销售占比

新产品销售额占整体销售额的比例，比例越高，得分越高。

35%

销售目标达成

客户满意度

通过客户满意度调查结果，满意度越高，得分越高。

35%

销售目标达成

销售团队协作

评估团队成员之间的协作效果，协作效果越好，得分越高。

35%

销售目标达成

销售策略执行

评估销售策略的执行效果，执行效果越好，得分越高。

35%

市场拓展能力

新客户开发数量

根据每月新开发客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

25%

市场拓展能力

市场份额提升

根据年度市场份额的提升比例进行评分，提升比例越高，得分越高。

25%

市场拓展能力

市场活动参与度

根据参与市场活动的次数进行评分，参与次数越多，得分越高。

25%

市场拓展能力

市场信息反馈

根据提交的市场分析报告数量和质量进行评分，报告数量和质量越高，得分越高。

25%

市场拓展能力

竞争对手分析

根据竞争对手分析的深度和广度进行评分，分析越全面，得分越高。

25%

客户关系管理

客户投诉处理率

根据客户投诉处理的及时性和有效性进行评分，处理越及时有效，得分越高。

20%

客户