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轴承配件企业销售管理制度.docx

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    轴承配件企业销售管理制度

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售管理总则与目标 2

    二、销售组织架构与职责划分 3

    三、销售人员权限与行为规范 6

    四、客户开发与分类管理制度 8

    五、客户等级与维护机制 10

    六、订单审批与合同签署制度 13

    七、价格体系与折扣授权制度 14

    八、回款与信用管理制度 17

    九、库存预测与销售计划制度 18

    十、物流运输与交付管理制度 21

    十一、销售绩效考核与激励机制 23

    十二、销售数据统计与分析制度 26

    十三、市场信息收集与竞品调研 28

    十四、促销活动与市场推广方案 31

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