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财税服务企业销售管理制度.docx

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    财税服务企业销售管理制度

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售管理总则与工作目标 2

    二、销售组织架构与职责划分 3

    三、销售人员岗位任职要求 5

    四、客户画像分析与分级管理 7

    五、销售业务开发与获客流程 10

    六、项目方案设计与商务报价标准 12

    七、服务定价体系与折扣策略 15

    八、销售合同签署与风控审批 17

    九、客户关系维护与深度跟进 19

    十、销售业绩目标分解与考核机制 21

    十一、销售绩效考核与奖金激励 23

    十二、销售数据安全与信息保密 26

    十三、客户资源管理与CRM系统使用 28

    十四、销售技能

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