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2025年中职（商务谈判）谈判技巧阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)

1.在商务谈判中，能够巧妙地转移对方注意力，使谈判朝着有利于自己的方向发展的技巧属于（）

A.倾听技巧

B.表达技巧

C.应变技巧

D.发问技巧

2.商务谈判中，通过语言和非语言方式向对方传递信息，让对方了解自己的立场和需求，这是（）

A.倾听技巧

B.表达技巧

C.应变技巧

D.发问技巧

3.当谈判陷入僵局时，提出一个新的议题来打破僵局，这体现的是（）

A.打破僵局技巧

B.报价技巧

C.让步技巧

D.签约技巧

4.商务谈判中，为了获取对方更多信息而进行的提问属于（）

A.封闭式提问

B.开放式提问

C.引导式提问

D.澄清式提问

5.谈判中，以诚恳的态度向对方表明自己的观点和态度，这是（）

A.坦诚策略

B.强硬策略

C.拖延策略

D.保留策略

6.为了使谈判顺利进行，在适当的时候给予对方一定的好处，这是（）

A.让步技巧

B.报价技巧

C.签约技巧

D.打破僵局技巧

7.商务谈判中，通过观察对方的表情、动作等来了解对方心理的技巧是（）

A.语言观察技