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销售区域业绩达成绩效考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

30

销售业绩（40%）

新客户开发数量

根据实际新增客户数量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

20

销售业绩（40%）

产品销售占比

根据核心产品销售额与总销售额的比值进行评分，比值越高，得分越高。

15

销售业绩（40%）

订单完成率

根据订单按时完成率进行评分，完成率越高，得分越高。

15

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

团队管理（20%）

团队目标达成率

根据团队成员年度目标达成率进行评分，达成率越高，得分越高。

10

团队管理（20%）

团队士气

根据团队士气满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

团队管理（20%）

人员流失率

根据人员流失率进行评分，流失率越低，得分越高。

10

团队管理（20%）

培训与发展

根据团队成员培训完成率进行评分，完成率越高，得分越高。

10

团队管理（20%）

团队协作

根据团队协作满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场活动参与度

根据市场活动参与次数与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。