2026年经济师谈判实务试卷.docVIP

2026年经济师谈判实务试卷

姓名：_____?准考证号：_____?得分：______

一、单选题（总共10题，每题2分）

1.在谈判过程中，哪一项不是有效沟通的关键要素？

A.清晰表达意图

B.积极倾听对方观点

C.频繁打断对方

D.建立信任关系

2.谈判中，若双方在价格问题上陷入僵局，以下哪种策略最可能突破僵局？

A.提出极端要求

B.引入第三方调解

C.放弃谈判

D.坚持原立场

3.谈判前的准备工作不包括以下哪项？

A.收集对方信息

B.设定谈判目标

C.制定谈判计划

D.随意确定谈判策略

4.在谈判中，若对方表现出拖延战术，以下哪种应对方式最有效？

A.直接指责对方

B.保持冷静，分析对方意图

C.立即结束谈判

D.提高谈判报价

5.谈判中的“锚定效应”是指什么？

A.对方故意提供不合理条件

B.谈判者首先提出的条件对后续谈判产生重大影响

C.双方同时提出相同条件

D.谈判者情绪波动

6.当谈判陷入僵局时，以下哪种方法有助于缓解紧张气氛？

A.加快谈判节奏

B.休息并重新评估策略

C.提高音量

D.撤回所有提议

7.谈判中，若发现对方存在信息不对称，以下哪种做法最合适？