《市场营销理论与实训》_第5章.pptVIP

第二节目标市场选择选择和确定目标市场，明确企业的具体服务对象，关系到企业服务、企业目标的落实，是企业制定营销战略的首要内容。在市场细分的基础上，企业首先要认真评估各个细分市场，然后根据自己的营销目标和资源条件选择适当的目标市场，并决定自己在目标市场上的营销战略，从而实现市场细分和目标营销的积极作用。返回下一页第二节目标市场选择一、目标市场及其基本条件(一)目标市场的概念目标市场是企业准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务或从事经营活动的特定市场。换而言之，就是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。返回下一页上一页第二节目标市场选择(二)目标市场的基本条件对一个整体市场来说，目标市场可能是覆盖了该整体市场全部，也可能只是其中的一个或几个细分市场。企业选择目标市场必须要具备以下条件。(1)在所要进入的市场上要有充分的现实需求和一定的潜在需求，有较好的发展空间，使企业能够通过努力而获得相对稳定的收益。返回下一页上一页第二节目标市场选择(2)在所要进入的市场中，顾客需求在较长的一段时期内预期可保持相对稳定，以避免需求的频繁变化而带来的经营风险。(3)所要进入的目标市场具有可进入性，企业可以通过有效的市场营销活动到达目标市场，进入并有所作为。