《推销与谈判技巧(第六版)》课程标准.docx

推销与谈判技巧课程标准

适用专业

制订时间

2026.9

课程代码

5082014

参考学时

65

课程学分

4

课程类型

B类

课程属性

专业课

课程性质

必修课

执笔人

审核人

一、课程性质

《推销与谈判技巧》是市场营销学专业的一门专业核心课程。随着市场经济的不断发展，各行各业买方市场的形成，企业之间的竞争愈发激烈，企业的推销与谈判能力关系到自身的生存和发展。因此，推销与谈判活动逐渐成为企业市场营销活动的重点，企业也迫切需要掌握这方面技巧的人才。

《推销与谈判技巧》课程紧跟时代的发展，在基本的推销和谈判技巧上融入了互联网、大数据、人工智能等新兴信息技术。在培养专业学生运用市场营销学相关知识