快消品销售员业绩与市场敏锐度绩效考评表.docxVIP

快消品销售员业绩与市场敏锐度绩效考评表

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

销售业绩

40%

销售额达成率

1.按季度达成销售额目标的比例；2.对未达成部分的原因分析及改进措施；3.销售策略的有效性。

10

销售业绩

40%

客户满意度

1.客户满意度调查结果；2.客户投诉处理及时性和有效性；3.客户关系维护措施。

10

销售业绩

40%

销售渠道拓展

1.新增销售渠道的类型和数量；2.渠道合作关系的稳定性；3.渠道销售贡献度。

10

销售业绩

40%

产品知识掌握

1.产品知识测试结果；2.产品推广的准确性和有效性；3.客户咨询的解答能力。

10

销售业绩

40%

团队协作

1.团队活动参与度；2.团队任务完成情况；3.团队成员间的沟通与协作。

10

市场敏锐度

30%

市场趋势预测

1.市场趋势预测报告；2.预测结果的市场验证；3.预测策略的有效性。

7

市场敏锐度

30%

竞争分析

1.竞争品牌分析报告的质量；2.分析报告对销售策略的影响；3.竞争策略的应对措施。

7

市场敏锐度

30%

新产品上市

1.新产品上市计划；2.新产品市场表现；3.新产品销售增长贡献。

7

市场敏锐度

30%

市场信息收集

1.市场信息的收集渠道和频率；2.信息收集的准确性；3.信息对销售决策的支持。

7

市场敏锐