《营销管理的实质》课件.pptxVIP

营销管理的实质从需求洞察到价值交付的系统化管理科学

Contents课程目录营销管理的实质——从需求洞察到战略执行的系统方法论01营销管理的定义与内涵02核心实质：八种需求状态与管理对策03战略核心：STP市场定位模型04战术执行：营销组合（4P/6P）演进05系统过程：从机会分析到控制反馈06前沿趋势：数字化与关系营销

Chapter01营销管理的定义与内涵超越推销：构建互利交换关系的科学与艺术

DefinitionScope营销管理的权威定义营销管理是艺术与科学的结合，旨在通过创造、传递和沟通卓越的客户价值，来获取、维持和增加顾客。核心定义为实现组织目标，建立并保持与目标市场间的互利交换关系，而进行的分析、计划、执行与控制过程。分析·计划·执行核心目标满足各方需要，通过创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，实现企业的长期盈利与增长。长期盈利与增长适用范围不仅适用于盈利性企业，同样适用于非营利组织、政府机构及个人品牌，凡是存在交换关系的领域皆需营销管理。全领域适用管理本质调节需求的水平、时机和性质，以促进企业目标的实现，其实质是需求管理。需求管理

CoreFramework营销vs销售：视角的根本转变营销管理是从以产定销向以销定产的战略转变，其终极目标是让推销变得多余。销售观念SellingConcept01起点：工厂现有产品02焦点：卖方需要（变现