顶级销售实战攻略揭秘.pptVIP

会计学1销售实战案例分享演示(yǎnshì)文稿第一页，共18页。第1页

怎样说服(shuōfú)一位刚继承爸爸的产业和生意的年青人购置保险?一位年青的生意人，教育水准不高,刚继承爸爸留下来的盈利生意觉得上一代没有买保险也是活得好好，他也无须买保险准：我家族的肉干生意做遍整个东南亚。我家庭的生意能赚很多钱，我觉得没有必要为钱担心，所以，保险也无须了。据我所知，我的爸爸、祖父都没有买保险。他们(tāmen)在世的时候也不是一样，都活得不错！所以我也以为我没有买保险的需要。代：请问在您这毕生，给您印象最深刻的是哪一件事呢？准：给我印象最深刻的是：当我爸爸还未过世的前一年，他的行动已经很不方便了。但他几乎天天黄昏都要求我载他到飞机场去观看飞机的起飞。代：为何呢？准：我爸爸毕生辛苦，从来没有好好的出外旅行或享有些人生。所以当他身有重病，还未过世之前，最向往的就是出国旅行。但太迟了！他唯有来到机场看飞机起飞，想像自己也能跟别人一样出国旅行。代：这个情况，对您有什么启示呢？准：人生得意须尽欢，莫使金榇空对月。代：这就对了，要否则发生在您爸爸身上的遗憾也许会重复的发生在您身上。针对您的想法我的企业有一种产品……每3年或5年它会定期的寄一笔钱给您，提醒您自我奖励的时刻又到了！您能够用这笔钱和这个定期的提醒来善待自己……例如：每3年来个定期舒畅身心的度假，或参加增广见闻的旅行……准：您的